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- can you please correct? Thanks The sale activity goal is to persuade customers to buy our goods, waving his money and preferring our offer against others. In order to do this we have to increase, in customers mind, the perceived value of our product and to create an advantage against competing products. To well understand this words, we have to introduce the “product package” concept. We call product package the set of benefits the commercial offer can give to customers. More than the single product, a commercial offer is done by few aspects and each one can create a competitive advantage against other offers. Let’s see some examples. Brand: a well-known brand is easier to sell versus an unknown one; Payment terms: a difference in payment terms can be important for customers; Post sales service: a good post sales service has a primary importance to build customers confidence; Seller reputation: a well-known seller offer bigger warranties versus an unknown one; Delivery time: a fast and sure delivery is often important for customers; History: a product with an amazing history is easier to sell then an anonymous one; Etc… This not an exhaustive list, and it can be added with few others services, as instance the possibility to personalize the product, the pick up of goods in case of unsold, warranties in case of break or deterioration etc. Please note we didn’t talk about quality and price because these are usually the first (and unique) aspects considered by customers. A good salesman has to keep in mind every single feature can be decisive to win against other offers. He must be able to understand which one is most important for customer, and to focus his attention on that specific aspect. If quality is the same, prices are close, payment terms are both in 30 days, maybe we will sell if we are able to deliver in 3 days (our competitors deliver in 7 days, and customer needs goods as soon as possible); If quality is the same, brands are both well-known, payment terms are in same days, maybe we will sell if we have a good post sales service (after last order customer had a little problem, and we were fast and efficient to solve it); If brands are both well-known, payment terms are in same days, delivery times are both in 5 days, maybe we will sell if we were able to talk him about the amazing history behind the producer, his family, etc. More often than we think sale or no sale is not due to quality or price.January 19, 201400
- musique francaise
Au cours de ces jours j'entends souvent deux chanteurs francais: Zaz et Emilie Simon.
De Zaz j'aime sourtout la voix et l'interpretation, d'Emilie l'originalité et les arrangements. Je pense que en Italie il n'y a personne qui peut etre comparè a leur.
Que pensez vous d'eux?
December 28, 201320 il vino
6 Volume delle importazioni, la e quota di mercato
Il vino italiano L'Italia è il terzo piu’ grande importatore dei vini in Cina, dietro a Francia e Australia. I dati provenienti dalla Cina doganale mostrano che, nel primo semestre del 2011, le esportazioni di vino francese in Cina hanno raggiunto le 550 milioni di scatole casse (scatole è corretto in altri contesti, ma per il vino si usa "casse"), che occupavano rappresentano il 48% della quota dell’importazione cinese. Ma La quantità dei vini italiani e’ meno di un milione di scatole casse, occupando solo occupavano il l'8,3% della quota dell’importazione cinese, dietro al'Australia, che occupava il terzo (secondo?) posto. Il Presidente di Unione Italiana Vini (Federvini), Lamberto Vallarino Gancia, ha detto: ci vorranno sarà necessario adottare altre misure per fare conoscere di piu’ i vini italiani ai consumatori.
Il Vino italiano sulle imprese
Solo l’ innovazione puo’ ottenere la breccia fare la differenza, i vini che soddisfano le esigenze del popolo cinese possono essere moltissimi nel mondo, solo perche’ sappiamo troppo poco, cioe’ dobbiamo passare la cultura del vino e le conoscenze alla gente. La cultura del vino è profonda, ma la consapevolezza del marchio non è profonda. Oltre a sviluppare il marchio dei vini, i produttori (o le imprese) devono adottare i metodi di marketing innovativo. Devono anche deve fare una serie dei di lavori per diffondere la cultura dei vini, soprattutto l’innovazione di del prodotto. Se la posizione del marchio e’ vago, lo stile del marchio non e’ speciale, i prodotti sono destinati a non vincere; non può essere passato al consumatore un significato ed una voce chiari.
. Il mondo non ha la strada, la terra che camminava di piu’ , è diventata la strada (non capisco). secondo il mercato adesso, il mercato cinese ed i consumatori cinesi loro non sono maturi. Negli ultimi anni, i piccoli marchi o i marchi dei di alcuni paesi loro sono diventati famosi di giorno in giorno. A causa dell' "innovazione" hanno ottenuto la breccia potuto affermarsi (l'introduzione del concetto di produzione, tipo di bottiglia, il prezzo, l’imballagio , ecc), si può dire. Se una azienda voglia vuole distinguersi nella competizione feroce, deve essere fare qualcosa in base all’ innovazione, in particolare l' "innovazione di prodotto" e il "Marketing dell'innovazione": usare il marketing tradizionale e il vino tradizionale per operare in Cina, non e’ in grado il modo di vincere. Il capitale di funzionamento Le potenzialità della societa’, non sono decise dalla quota del capitale: l’idea innovativa e’ il punto chiave di per avere successo .0 votedDecember 21, 20130La festa del mio ufficio
Sta sera io ho la festa del mio ufficio.
Questa sera (or "Stasera", informal) ho (or "ci sarà", better) la festa del mio ufficio.
Lavoro a compania nuovo.
Lavoro in una società (or "azienda") nuova.
Ho inziato due mesi fa. Andremo al bar vicino il all'ufficio.
Penso che sarà volta buona.
Penso che sarà una buona serata.
Spero che nessuno stare sarà troppo ubriaco, Perchè domani che sarà le molte storie. Not clear
0 votedDecember 21, 20130il vino
4 Caratteristiche del prodotto e la conoscenza del prodotto
L'Italia è il più grande paese nella produzione dei vini al mondo; la sua storia dei vini e’ vecchia di 3000 anni, molto più della Francia, ma in Cina e in Asia la conoscenza e le vendite dei vini italiani sono piu’ inferiori ai vini francesi. Perche’? ci sono due punti: in primo luogo, rispetto agli italiani ,i francesi sono più bravi nel marketing, soprattutto nel mercato asiatico. In secondo luogo la produzione tradizionale dei vini italiani, rispetto ai vini francesi, determina il sapore e piu’ forte, più acido, e di gradazione più alta. Attualmente gli italiani stanno cambiando gradualmente il loro modo di fare il vino per adattarsi maggiormente ai sapori dei altri paesi di piu’.
5Prezzo
Al momento dell’aumento dei prezzi dei vini in tutto il mondo, rispetto ai prezzi dei vini alle stelle, i prezzi dei vini italiani sono modesti, ci sono molti vini italiani buoni ed economici . Nel mercato cinese, si vende generalmente ad un prezzo compreso tra i $ 50-4000 serie (al dettaglio).0 votedDecember 18, 20130il vino
Attualmente, la Francia è ancora e’ il fornitore principale di vino per la Cina. Ma l’importazione dei vini, però, si sta nno sviluppando a in un’altra direzione. Ogni anno, i vini esterni esteri avevano hanno una rapida velocita’ a crescere di crescita; il consumo dei vini esteri sono superiori ai è superiore a quello dei vini cinesi e gli sviluppi del mercato hanno un grande spazio.
Per quanto riguarda i vini italiani :
il vantaggio: la lunga storia , la prima qualita’ , i vini falsi sono pochissimi, non si sa il profitto del vino
lo svantaggio:il vino e’ troppo tradizonale ( il sapore, l’imballaggio) , molte persone non lo sanno, non conoscono i marchi dei vini italiani,
il valore dei vini italiani:
la storia , la zona produttiva, norme nazionali , caratteristiche dei prodotti, il prezzo, il volume delle importazioni , quota del mercato, il riconoscimento di diplomi.
QUESTO E’ UN ELENCO, COSA SIGNIFICA???
Il vino italiano e’ un prodotto che possede un ricco patrimonio culturale , ha una profonda e lunga storia a rilassarsi.
A questo punto, l'Italia è molto vantaggioso avvantaggiata, la storia enologica italiana e’di 3000 anni, molto più del di quella francese. In antico antichità, quando i soldati italiani vanno andavano in guerra, hanno portato le piantine d'uva .si può dire che gli italiani hanno diffuso i vini al nel mondo .
3 il Sistema di amministrazione e la produzione del vino:
In merito alle leggi vino-correlate e a livello di normative, sono elaborati dalla organizzazione del mercato dei vini comunitario (OCM), che tutti i paesi europei devono rispettare. Riferito ai criteri principali e le tecniche specifiche dei vini, ogni vino Konzern?? DOC? (Consorzio di Tutela) ha la propria formulazione, che poi, è inviata e approvata dal Ministero Italiano delle Politiche Agricole, ed ha efficacia di legge.
Per quanto riguarda la produzione dei vini, il Consorzio di Tutela ha formulato lo standard e ha amministrato principalmente il mercato. Le sue funzioni specifiche sono: ha stabilito le tecniche specifiche e i criteri principali dei vini, ha affidato ad un terzo il controllo del processo di produzione dei vini. L'OCM chiede ai produttori che prevedono la presentazione di ogni denominazione dei vini di origine, di registrare e di produrre i vini in base alle norme e gli standard di OCM.0 votedDecember 18, 20130
