"Getting to Yes" - Teil 1

Ich lese gerade ein Buch auf English über die Art Kunst der Verhandlung(sführung).
"Getting To Yes" ("Das Harvard-Konzept" auf Deutsch) ist ein kurzer, lesenswerter Klassiker über dieses Thema, auf das die viele von uns nicht genug achten.


Sein erstes Prinzip trifft auf den Nagel. Egal, ob wir das wollen oder nicht;_egal, ob wir das können oder nicht: wir sind alle Händler. Vor allem Du, liebe_r Leser_In.

Vielen von uns würden sich diese einfache Realität lieber verneinen. Merken wir aber nicht, dass es manchen Leuten Spaß macht, den Preis (/die Preise) endlos auf dem Berliner Trödelmarkt endlos zu verhandeln, während anderen würden eher verschwinden würden, als ein 10 % (/als einen zehnprozentigen) Rabatt zu verlangen? Ja, das merken wir, sagen die Autoren. Aber hier handelt es sich es nicht um einen Händler und einen nicht-Händler, sondern um zwei Händlern mit verschiedenen Strategien.

Wir verhandeln in allen Arten von (/in jeder Art von) Situation(en). Wir verhandeln natürlich mit dem Chef, um eine Gehaltsverbesserung zu bekommen. Aber wir verhandeln auch mit dem Klempner, der möglichst schnell und billig das Haus reparieren soll. Wir verhandeln vor allem mit dem Partner /der Partnerin, um Konflikte auszu_lösen. Und außerdem mit den Kindern, die oft ganz verschiedene Pläne haben, als wir für sie geplant (/vorgesehen) hatten.

Also ist es klar, wir verhandeln. Die Alternative wäre, soziale Problemen immer mit reiner Kraft und Gewalt zu lösen.

Wieso kommt uns dann die Idee unangenehm vor? Das kommt im nächsten Teil.